Sestava prodajne cene

Pravilna postavitev prodajne cene je najhitrejši in najuspešnejši način za združbo, da doseže kar največji dobiček.Prav postavljena cena lahko poveča dobiček hitreje kot bi to dosegli s pvečevanjem obsega poslovanja. Napačno postavljena cena ga lahko zmanjša prav tako hitro.Povečevanje prodajne cene ima običjno tri do štirikrat večji učinek na donosnost kot sorazmerno povečevanje obsega poslovanja.

Zvrsti prodajnih cen

• prodajna cena, ki jo združba proglasi (catalogue price)
• fakturna cena – od zgornje odšteti popust za obseg in konkurenčni popust (invoice price)
• dosežena cena – zgornji lahko sledijo še popusti za hitrejše plačilo, popusti za letni obseg nakupov, popust za pospeševanje prodaje, popust za skupno oglaševanje prodaje in popust na skupno težo (pocket price)

Dosežena (ne fakturna) cena je prava mera cenovne privlačnosti poslovnega dogodka.

Prodajna cena PU pod katero bomo sedaj razumeli doseženo ceno mora v načelu pokrivati vse stroške, ki jih je le-ta povzročil, torej njegovo polno lastno ceno.

Prodajna cena (15) – polna lastna cena (12) = dobiček (3)

Prodajna cena (16) – polna lastna cena (20) = izguba (4)

Dobiček pri PU nam pove, da je pri njem celotni dohodek večji od tistega od tistega dela dohodka, ki ima stroškovno naravo.Sestava prodajne cene pa je lahko prilagojena tudi drugim načinom vrednotenja PU:

a.) po zoženi lastni ceni
prodajna cena – zožena lastna cena = razširjeni dobiček – pripadajoči del drugega vračunanega dohodka in stroškov financiranja, ki ga pokriva enota PU = dobičekm torej
prodajna cena 15
- zožena lastna cena 9
= razširjeni dobiček 6
-pripadajoči del drugega vračunanega dohodka in stroškov financiranja, ki ga pokriva enota PU 3
= dobiček 3

b.) po stroških funkcije pridobivanja PU
prodajna cena 15
-stroški funkcije pridobivanja PU 10
=kosmati dobiček 5
-pripadajoči del stroškov vseh drugih funkcij, ki jih pokriva enota PU 2
=dobiček 3

c.) po spremenljivih stroških
prodajna cena 15
- spremenljivi stroški 8
=prispevek za kritje stalnih stroškov in oblikovanje dobička 7
-pripadajoči del stalnih stroškov, ki ga pokriva enota PU 4
=dobiček 3

Kategorije, kot so razširjeni dobiček, kosmati dobiček in prispevek za kritje stalnih stroškov in oblikovaje dobička, so po standardih imenovane razširjeni poslovni izidi.

Stroški po katerih je ovrednoten posamezen PU, so odvisni od razmer v času njegovega ustvarjanja. Stroški, ki jih mora pokrivati posamezen PU, pa so odvisni od razmer v času prodaje in so tem manjši, čim večji je obseg prodaje in obratno.

V trgovskih podjetjih je sestava prodajne cene takale:
prodajna cena trgovskega blaga 20
-nabavna cena trgovskega blaga 15
=razlika v ceni (marža) 5
-pripadajoči del splošnih stroškov, ki jih pokriva enota trg. blaga 3
=dobiček pri enoti trg. blaga 2

Razlika med maržo in rabatom je v tem, da je marža znesek nad nabavno ceno, ko prodajno ceno blaga določa trgovsko podjetje. Rabat pa je znesek pod prodajno ceno, ko to ceno določa proizvajalec blaga.