Prodajana cena

je denarna vrednost proizvodov in storitev, ki se oblikuje na trgu.

Dejavniki, ki vplivajo na postavitev PC;

• struktura stroškov,
• predvidena maksimalna cena, ki jo je pripravljen sprejeti trg,
• ponudba in povpraševanje na trgu, cene konkurence,
• obseg želene prodaje podjetja,
• ekonomske razmere, sezonski vlivi,
• lokacija podjetja, distribucijske poti,
• plačilni pogoji,
• elastičnost povpraševanja...

Cena vpliva na obseg prodaje in dobiček.

Cena odraža vrednost proizvoda ali storitve v očeh kupca.

Podjetje ne more vplivati na prodajne cene, ko so PC državno regulirane in na popolnoma konkurenčnem trgu.

pristopi oblikovanja prodajnih cen (PC)

Glede na stroške

• stroškom na enoto proizvoda dodamo dodatek,
• problem je način izračuna LC, spreminjanje stroškov skozi čas, zanemarjanje ponudbe in povpraševanja na trgu;

Glede na povpraševanje

• Upoštevati moramo elastičnost povpraševanja (nizka -> višje PC; visoka -> nižje PC)

Glede na ceno konkurenčnih proizvodov in substitutov

Cene za NOVE proizvode

da so jo kupci sposobni plačati, da ohranimo tržni delež po vstopu konkurentov in doseganje ciljnega dobička.

• strategija posnemanja smetane. Visoke začetne cene nato znižamo;
• strategija penetracijskih cen. Nižje od konkurentov;
• pomikanje po krivulji povpraševanja navzdol.

Cene za že uveljavljene proizvode

• postavljanje lihih cen ’95,
• vodilne cene,
• geografsko diferencirane cene,
• oportunistično postavljene cene,
• popusti.

Prodajne cene v trgovinskih dejavnostih

Prodajana cena (PC) = nabavna cena + razlika v ceni. Razlika v ceni služi za pokrivanje stroškov in dobiček. Razlika v ceni je lahko:

Marža

•  % na nabavno ceno,
• končno PC določi trgovec.

Rabat

•  % od prodajne cene,
• končno PC določi proizvajalec.